Если собственник хочет продать квартиру побыстрее и с минимальным дисконтом

Мы сами сталкивались с тем, что риелтора и покупателя встречали плачущие дети, агрессивно настроенные домашние животные, пожилые родственники, смотрящие телевизор на полной громкости. Очевидно, что находиться в такой обстановке долгое время очень непросто. Поэтому при показе должны присутствовать не более четырех-пяти человек: продавец, покупатель и их представители-риелторы. Причем стоит обязательно иметь запас по времени. Ведь просмотр обычно проводят с 19.00 до 21.00, то есть в час-пик, и покупатель может попросту опоздать.

Если в квартире, выставленной на продажу, продолжают находиться жильцы, то очень важно убрать все личные вещи. Потенциальный покупатель при просмотре квартиры начинает ее с собой ассоциировать, представлять себя и свою семью в этом помещении, и если он увидит ваше семейное фото на комоде, ассоциативный ряд прервется, квартира моментально станет для него "чужой".

Некоторые собственники пытаются украсить объявление о продаже придуманной легендой. Однако этот прием не работает. Есть клиенты, которым якобы срочно нужны деньги на лечение. Так собственники пытаются давить на жалость. Или рассказывают, что именно этой суммы им не хватает, чтобы купить взамен иное жилье.

Еще один тип легенд связан не с жизненными обстоятельствами собственников, а с историей места. На рынке даже есть категория клиентов, приобретающих квартиры в домах, где снимались известные советские фильмы или где жили исторические личности — политики и деятели искусства. Однако большинство людей не интересуются историей объекта, оценивая его с практической точки зрения. Поэтому и легенда о месте не играет большой роли.

Если собственник хочет продать квартиру побыстрее и с минимальным дисконтом, то, как ни странно, скидку ему все-таки сделать придется. Дело в том, что любому покупателю чисто психологически важно осознавать, что удалось добиться хоть небольшой уступки. Поэтому уже при показе владелец должен быть готов к небольшому торгу.

Бесплатно проконсультируйтесь прямо сейчас → @rkregions
Офис на Гагарина, 12
44-32-32